Waarom je moet stoppen met constant je vacature delen en focussen met redenen geven waarom mensen bij je werken.

*opent LinkedIn*

‘’Vacature Alert’’
‘’Vacature Vrijdag’’
‘’Ben jij mijn nieuwe collega’’
‘’Wie wordt mijn nieuwe collega?’’
‘’Beste Netwerk ik ben op zoek naar..’’

Dit is hetgeen wat je dagelijks ziet wanneer je op LinkedIn zit. Oproepen van mensen of bedrijven die je eigenlijk helemaal niet zo goed kent. Iedereen wilt iets van je terwijl je bij jezelf denkt van: ‘’wie ben jij eigenlijk?’’

Tijdens een van mijn eerste lessen tijdens mijn studie Commerciële economie leerde ik over het AIDA model.

A = Attention
I = Interest
D = Desire
A = Action

Toch lijkt het dat elk bedrijf of recruiter die nieuwe kandidaten zoeken zich alleen focussen op die laatst A. Terwijl het nooit zo werkt. Neem als voorbeeld de aankoop van een auto. Heel je leven wordt je beïnvloedt door tientallen automerken, je ziet ze rijden, je ziet ze op tv, je ziet ze op billboards etc.

Ze geven je een bepaald gevoel, klasse en sfeer. Allemaal voor één moment. Het moment wanneer jij besluit om een auto te gaan kopen. Daar gaat dus jaren en minimaal 100 touchpoints aan vooraf voordat je beslist dat je die specifieke auto gaat kopen.

Dus hoe kan je als bedrijf of als recruiter verwachten dat iemand op je vacature reageert als hij/zij nog nooit van je gehoord/gezien heeft?

Klinkt logisch toch?

Nu vraag je je waarschijnlijk af: ‘’wat kan ik wel doen om kandidaten aan te trekken?’’

Het antwoord is simpel. Geef mensen redenen waarom zij bij jou bedrijf moeten gaan werken. Het is hetzelfde wanneer je een product of dienst verkoopt aan een potentiële klant, dan geef je ook redenen waarom hij/zij je product moet kopen of je dienst moet afnemen. Maar voordat je dat doet ga je eerst vragen wat de behoeftes zijn van je potentiële klant. Vervolgens heb je de behoeftes geanalyseerd en vertel je hoe jouw product/dienst deze behoeftes kan vervullen. Je gaat praten in voordelen.

Dit doe je dus ook wanneer je meer kandidaten wil werven voor jouw bedrijf.

Maar ik zal het nog concreter maken voor je maken.
in 3 stappen naar meer kandidaten voor jouw bedrijf via LinkedIn.

1. Vraag waar je doelgroep tegen aanloopt bij hun huidige werkgever

2. Vraag aan de huidige medewerkers waarom zij bij jou werken
3. Maak hier content over.

   Als jij tijdens de sollicitatiegesprekken hoort dat je de sollicitant niet kan doorgroeien bij zijn huidige bedrijf, maar dat bij jou wel kan en dat je daar ook nog eens concreet voorbeeld bij kan benoemen? Mooi! Dan heb je al reden waarom mensen liever bij jou werken dan bij de concurrent.

   Als jij tijdens de sollicitatiegesprekken hoort dat je sollicitant zijn kinderen niet kan ophalen van de voetbal, omdat ze verplicht moeten werken tot 19.00 uur en dat bij jou niet het geval is?
   Mooi! Dan heb je reden waarom mensen liever bij jou werken dan bij de concurrent.

   Wat gebeurt er wanneer je dit deelt op LinkedIn?

   * Duizenden mensen gaan het zien

* Mensen gaan zich hierin in herkennen

* Je maakt jezelf en je bedrijf schaalbaar

* Mensen gaan er over praten en vertellen het door aan mensen die het zeker moeten weten

Het resultaat: Zonder dat je een vacature deelt, zullen kandidaten bij jou gaan solliciteren.

Onthoud in een arbeidsmarkt waar merendeel niet actief op zoek is naar een baan en waar mensen worden gespamd met InMails en vacatures, is het noodzakelijk om het anders te doen dan anderen.